Szkolenie skuteczny sprzedawca cechuje praktyczne podejście do tematu sprzedaży. Szkolenie, prowadzone w formie warsztatów popartych mini-wykładami, pogłębia i wzbogaca wiedzę każdego sprzedawcy, bez względu na doświadczenie i sprzedawany produkt czy usługę. Uczestnicy przechodzą gruntowne przeszkolenie, dotyczące podstawowych umiejętności, technik i strategii w zakresie sprzedaży.

 

Cele szkolenia skuteczny Sprzedawca

  • Zapoznanie uczestników z podstawowymi technikami i strategiami sprzedaży.
  • Rozwój i nabywanie nowych umiejętności poprzez doświadczanie.
  • Wzmocnienie i rozwinięcie motywacji do realizacji powierzonych zadań.
  • Uzyskanie zdroworozsądkowych porad i wskazówek.

 

Do kogo skierowane jest szkolenie

  • Osób zajmujących się sprzedażą: konsultantów, specjalistów i doradców ds. sprzedaży, handlowców, doradców handlowych, przedstawicieli handlowych.
  • Sprzedawców, którzy nie mieli wcześniej doświadczenia w tym zakresie.
  • Sprzedawców, którzy muszą „odświeżyć” swoją wiedzę i chcą podnieść swoje umiejętności.
  • Nowych sprzedawców.
  • Osób aspirujących na w/w stanowiska sprzedażowe.
  • Menedżerów i kierowników sprzedaży.
  • Właścicieli firm i przedsiębiorstw.

 

zloz zamowienie Szkolenie skuteczny sprzedawca

 

Program szkolenia

Dzień 1

1. Co ma wpływ na sukces w sprzedaży

  • Co sprawia, że jedni osiągają sukces w sprzedaży, a inni tkwią w tym samym miejscu.
  • Jakich błędów, koniecznie należy unikać.

2. Zrozumienie procesu sprzedaży

  • Strategia sprzedaży.
  • Co motywuje klienta do zakupu.
  • Proces sprzedaży.

3. Współgranie z klientem

  • Sztuka zadawania pytań.
  • Jak zostać uważnym słuchaczem.
  • Przedstawienie oferty językiem korzyści.
    Przewidywanie i pokonywanie obiekcji.
  • Słowa ułatwiające i utrudniające sprzedaż.
  • Mowa ciała.

4. Sposoby na budowanie i pielęgnowanie dobrych relacji z klientem

 

Dzień 2

1. Podsumowanie dnia pierwszego

2. Przygotowanie do spotkania z klientem

  • Jak zaplanować, przygotować i przeprowadzić udane spotkanie handlowe.
  • Jak rozpoznawać i zrozumieć potrzeby klienta – Na co warto zwrócić uwagę.
  • Jak zaprezentować firmę, produkt i siebie w świetle tego, czego chcą i klienci.

3. Nawiązywanie kontaktu telefonicznego z klientem

  • Scenariusz, wprowadzenie, realizacja.
  • Podstawowe umiejętności sprzedaży przez telefon.
  • Najczęściej popełniane błędy w kontakcie telefonicznym z klientem.
  • Zarządzanie telefoniczną rozmową sprzedażową; follow up, śledzenie i kontynuowanie kontaktu.
  • Jak skutecznie sprzedawać, efektywnie wykorzystując czas.

4. Efektywna komunikacja mailowa z klientem

  • Korespondencja w wiadomościach elektronicznych – zasady
  • Odpowiadanie na zapytania od klientów, uzyskiwanie informacji
  • Przygotowanie do napisania maila

5. Zakończenie szkolenia – plan działania

 

Metody szkoleniowe

  • Warsztaty.
  • Ćwiczenia.
  • Dyskusje grupowe.
  • Analizy przypadków.
  • Mini-wykłady.

 

Prowadzący szkolenie

 

bio Szkolenie skuteczny sprzedawca

 

Szczegóły organizacyjne szkolenia

  • Czas trwania szkolenia: 16h szkoleniowych.
  • Ilość osób w grupie: 3-10.
  • Godzina rozpoczęcia: do ustalenia.
  • Miejsce szkolenia: u Klienta, bądź w innym wskazanym miejscu.
  • Termin szkolenia do ustalenia.

 


Cena szkolenia: 7000,00 zł brutto


 

W cenie szkolenia

  • Materiały szkoleniowe.
  • Hot-line. Uczestnik może poprosić o indywidualne porady i wskazówki e-mailowe lub telefoniczne od wykładowcy do 2 miesięcy po zakończeniu szkolenia.
  • Nieograniczony dostęp do materiałów szkoleniowych wspomagających szkolenie w formie tradycyjnej.
  • Wskazanie bibliografii dopasowanej do treści szkolenia.
  • Certyfikat ukończenia szkolenia dla uczestnika szkolenia.
     

Dodatkowe informacje

  • Program szkolenia może zostać dopasowany do potrzeb i specyfiki Państwa firmy.
  • Aby zamówić szkolenie potrzebujemy ok. 2-tygodniowego wyprzedzenia w rezerwacji terminu.
  • Szkolenie może zostać zamówione jako indywidualne (praca w formule 1 na 1 w formie indywidualnej sesji szkoleniowej).

 

zloz zamowienie Szkolenie skuteczny sprzedawca

 

Opinie uczestników szkoleń

Dziękuję Panu Sebastianowi za profesjonalne, a zarazem bardzo przyjemne wprowadzenie mnie do świata sprzedaży. Jestem przekonany, że jako początkujący handlowiec posiadłem solidny fundament rzetelnej wiedzy potrzebnej do pracy w tym zawodzie. Na pewno jeszcze nie raz z przyjemnością skorzystam z wiedzy Pana Sebastiana.” – Bartosz Kornacki.

„Panie Sebastianie, dziękuję za elektryzujące szkolenie. Dzięki poradom i wskazówkom, które były po prostu świetne otworzyło się dla mnie okno na świat sprzedaży, na który patrzyłam i pojmowałam w inny sposób. Na pewno wykorzystam w praktyce zdobytą wiedzę. Serdecznie polecam!” Anna M.

 

Sprawdź nasze pozostałe szkolenia