Skuteczna sprzedaż przez telefon – Otwarcie rozmowy jest nowym zamknięciem

Otrzymałem niedawno od jednej z czytelniczek mojego bloga wiadomość e-mail, w której poprosiła o wskazówki, jak sprawić, aby jej sprzedaż telefoniczna była skuteczniejsza. A oto dokładnie, o co prosiła. Sebastian Szymański Autor bloga, serii poradników dla przedsiębiorców i sprzedawców, konsultant, ekspert sprzedaży. Założyciel firmy szkoleniowo-konsultingowej Sebby Sales Consulting, która z…

read more

8 sposobów na budowanie relacji z klientem

Liczna część sprzedawców i właścicieli firm zajmuje się budowaniem relacji w niewłaściwy sposób. Rozdawanie wizytówek przypadkowym osobom, brak systematyczności w kontaktach z klientami, czy nastawianie się na szybką, często jednorazową sprzedaż, to jedne z najczęstszych błędów popełnianych w kontaktach biznesowych. Jeśli czujesz się winny z powodu takiego postępowania, nadszedł czas…

read more

Umiejętności handlowe. Jak przygotować personel do kontaktów z klientem

Nie ma znaczenia, jak dobry jest twój produkt, usługa, jak świetny masz marketing, kompetentnych i zdolnych pracowników. Jeśli nie dbasz o stały dopływ nowych klientów i nie finalizujesz sprzedaży, prowadzenie firmy jest stratą czasu, energii i pieniędzy. Sebastian Szymański Autor bloga, serii poradników dla przedsiębiorców i sprzedawców, konsultant, ekspert sprzedaży….

read more

Jak pozyskać klientów do hotelu. Najlepsze strategie sprzedaży usług hotelowych

Jak zwiększyć sprzedaż usług hotelowych, pozyskać nowych klientów? Czy istnieją jakieś szczególne taktyki, techniki, strategie? Czy istnieje w ogóle szansa na zyski hotelu poza sprzedażą w Internecie, portalami pośredniczącymi, rezerwacyjnymi? Te pytania nigdy się nie skończą. Jak Ty, członek zespołu sprzedaży usług hotelu, możesz sprostać tym wyzwaniom? Jak możesz zapewnić…

read more

Jak przekonać konsumenta do produktu, czyli najciekawsze techniki sprzedaży bezpośredniej

Każdego roku tysiące firm na całym świecie, dzięki dynamicznemu rozwojowi sektora sprzedaży bezpośredniej, sprzedaje swoje towary i usługi do szerokiej grupy konsumentów. Sprzedaż bezpośrednia wymaga od sprzedawców nie tylko znajomości podstawowych zasad i technik sprzedaży, ale także umiejętności zastosowania i wykorzystywania ich w praktyce. Sebastian Szymański Autor bloga, serii poradników…

read more

88 pomysłów na spotkania menedżera sprzedaży z zespołem handlowym

Jakiś czas temu pisałem o spotkaniach menedżera z zespołem handlowym. Mój artykuł: Spotkania działu sprzedaży – Krajobraz przed bitwą wzbudził wśród Czytelników duże zainteresowanie, co przełożyło się na otrzymane opinie i komentarze. Wydaje się, że dalej zbyt wiele spotkań działów sprzedaży jest po prostu nudnych i mało ciekawych. Zespół siedzi…

read more

„Sprzedaj mi ten długopis.” Najlepsze odpowiedzi na to pytanie jakie słyszałem

Osobiście miałem tylko raz do czynienia z sytuacją, gdy ktoś na rozmowie rekrutacyjnej na stanowisko sprzedawcy poprosił mnie aby „sprzedać mu ten długopis.” Myślałem wtedy, że pójdzie mi z tym łatwo. Ale myliłem się. Wpadłem w panikę, nie mogłem zebrać myśli i nie wiedziałem dokładnie, co mam powiedzieć. Tak, czy…

read more